東鵬飲料 2024年營收158億元，鑄就民族企業發展新范本
3 月 7 日,東鵬飲料發布了 2024 年年度報告,成績亮眼,再度成為行業焦點。公告顯示,東鵬飲料 2024 年年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤 33.27 億元,同比增長 63.09%。在營業收入方面,實現 158.39 億元,同比增長 40.63%。這樣的業績表現,不僅創下了東鵬飲料自上市以來的最佳成績,在整個飲料行業中也十分突出。
東鵬飲料2024年年度報告
東鵬飲料能取得如此佳績,與其明確的經營策略密不可分。公司始終秉持 “以動銷指導相關的經營活動” 這一核心共識,持續推進全國化戰略布局。在渠道管理上不斷深耕,通過精細化運作,極大地加強了渠道運營能力。在終端建設方面,持續加大冰凍化建設力度,使得全品項產品的曝光率大幅提高,有力地拉動了終端動銷。例如,在一些便利店和超市中,東鵬飲料的產品陳列位置更加顯眼,冰柜中也擺滿了東鵬的各類產品,方便消費者購買,有效促進了銷售。
從產品結構來看,東鵬特飲系列作為公司的核心產品,依然是業績增長的中流砥柱。2024年,東鵬特飲的收入達到133.04億元,同比增長28.49%,占總收入的84.08%,充分顯示了其在市場上強大的競爭力和消費者認可度。不過,東鵬飲料并未滿足于單一產品的成功,近年來積極探索多品類發展,積極培育新的增長點。2023年,公司推出了“東鵬補水啦”電解質飲料。到了2024年,新品布局進一步加速,推出了VIVI雞尾酒系列飲料、“東鵬大咖生椰拿鐵”,新口味的“上茶”系列無糖茶,生榨油柑汁(冷藏)、常溫油柑汁以及“海島椰”椰汁飲料等。得益于精準的市場定位與有力的推廣策略,它們也逐步成長為東鵬飲料營收版圖中不可忽視的新興力量。
東鵬飲料產品家族
其中,“東鵬補水啦”表現亮眼,2024年實現營業收入近15億元,邁進“十億級單品”行列,其銷售量占比達到6.7%,較去年同期顯著提升了5.0個百分點,銷售額占比也達到了5.5%,較去年同期增長了4.1個百分點,迅速成長為東鵬飲料新的重要增長引擎。隨著消費者健康意識的提升,對電解質水這類能夠補充水分和電解質、維持身體平衡的產品需求日益增加,東鵬飲料精準捕捉到這一市場趨勢,通過產品創新和市場推廣,讓 “東鵬補水啦”在競爭激烈的電解質水市場中脫穎而出。
全國布局方面,廣東區域作為核心市場,通過全渠道精耕策略,2024年實現營業收入43.60億元,同比增長15.93%,占比27.56%。隨著全國化戰略推進,廣東以外區域占比逐漸上升,全國區域整體實現營業收入90.10億元,同比增長49.57%,占比56.94%。特別值得關注的是,華北區域和西南區域增長迅猛,增長率分別達到83.85%和54.65%,高于全國平均水平,主要得益于當地事業部通過夯實業務基礎、完善經銷體系、開拓終端網點、加強陳列展示及把握新消費機會等措施,有效促進了銷量快速增長。各區域的強勁表現共同推動了公司在全國市場的持續拓展和業務的快速發展。
從市場環境來看,東鵬飲料的業績增長也受益于整個飲料市場的復蘇和功能飲料市場的持續擴張。尼爾森 IQ 數據顯示,1 - 11 月飲料全渠道銷售額同比去年增長 7.8%,其中功能飲料增長了 12.1%。歐睿數據也表明,2024 年能量飲料銷量同比增長 12.3%。同時,行業頭部品牌紅牛長期深陷中泰商標之爭,在一定程度上影響了其市場表現和渠道信心,這也為東鵬飲料等其他功能飲料品牌提供了市場拓展的機會。
總體而言,2024 年東鵬飲料憑借清晰戰略、產品創新和有效策略成績斐然。多品類布局成效初顯,新增長曲線穩步成型。未來,東鵬飲料將深挖市場需求,加大研發,拓展渠道,強化品牌。憑借這些,東鵬飲料定能持續領航飲料行業,書寫新的輝煌篇章。
