東鵬特飲一年賣了超百億！東鵬飲料2023年凈利同比增加41.6%，銷售費用創歷史同期新高
深圳商報·讀創客戶端記者李耿光
4月14日，“國產能量飲料第一股”東鵬飲料（605499）發布2023年年度報告顯示，公司在報告期內實現了顯著的業績增長。2023年，東鵬飲料實現營業收入112.63億元，同比增長32.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為20.4億元，同比增長41.60%。基本每股收益5.0993元，同比增加41.6%。公司擬向全體股東每10股派25元（含稅）。
東鵬飲料稱，業績增長主要得益于公司在產品結構、客戶結構的優化調整，以及全國市場的積極開拓。在公司主營業務收入中，東鵬特飲系列作為核心產品，貢獻了絕大多數收入，同時其他飲料產品如東鵬補水啦、鵬友上茶等也表現不俗，多元化產品戰略成效顯著。此外，東鵬飲料在廣東區域以外的全國市場拓展取得了顯著成效，華北、華東、西南等區域的收入增長迅猛。
2023年銷售費用創歷史同期新高
值得關注的是，在費用控制方面，東鵬飲料的銷售費用創歷史同期新高。2023年，東鵬飲料銷售費用為19.56億元，同比增長34.94%，管理費用為3.69億元，同比增長44.25%。
據往年財報數據，2019年至2022年，東鵬飲料的銷售費用分別為9.84億元、9.04億元、13.68億元和14.49億元，呈現逐年增長趨勢。
在銷售收入構成中，職工薪酬支出8.94億元，同比漲幅為26.21%；宣傳推廣費支出8.64億元，同比漲幅為35.69%。
對于報告期內銷售費用大幅增長，東鵬飲料解釋稱，一是公司為推進全國化戰略實施，進一步擴大銷售規模，銷售人員人數增加；二是，宣傳推廣費支出大幅增長，是公司本期加大冰柜投入所致。
東鵬特飲一年銷售超百億元
公開資料顯示，東鵬飲料的主營業務仍然為飲料的研發、生產及銷售，主要產品包括東鵬特飲系列、東鵬補水啦系列、鵬友上茶系列、東鵬大咖系列、包裝飲用水等產品線。
值得一提的是，東鵬飲料主營業務收入主要來自東鵬特飲。
東鵬特飲一直是公司的爆款產品。近年來，東鵬飲料通過高頻次的硬廣投放，持續宣傳“累了、困了、喝東鵬特飲”的品牌符號。此外，公司還通過產品、平面、TVC等多種形式的廣告沉淀品牌資產，加大“東鵬補水啦”、“東鵬大咖”、“鵬友上茶”等新產品系列的品牌宣傳。此外，東鵬飲料還連續兩年贊助王者榮耀頂級職業聯賽，連續六年贊助RNG英雄聯盟戰隊。
在東鵬飲料的大力宣傳下，東鵬特飲類產品營收大幅增加。2023年營業收入103.36億元，同比增長26.48%。2023年東鵬特飲收入在公司營收中占比為91.87%；其他飲料收入占比由上年3.76%提升至8.13%，其中東鵬補水啦及東鵬大咖合計收入占比為5.11%。
從產銷量情況來看，報告期內，公司各產品產銷量保持同步增長，各產品產銷率保持在較高的水平，東鵬特飲產銷率為98.19%，其他飲料的產銷率為94.35%，公司產品銷售周轉較快。
2023年，東鵬特飲毛利率高達45.35%， 同比增加2.09個百分點。公司稱，主要是因為原材料價格的下降，其中白砂糖采購價較去年同期增長，但由于聚酯切片、紙箱等其他原材料采購價格較去年同期下降較多，降低了產品成本，使得整體毛利率略有上升。
據尼爾森IQ公開發布的數據，2023年，東鵬特飲500ml瓶裝飲料，按銷售金額排名成為中國市場飲料單品SKU第三位。東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名穩居第二。
二級市場方面，東鵬飲料的股價在2024年1月26日創下154.16元的年內新低，隨后觸底回升。截至4月12日收盤，公司股價報收184.78元，跌幅為0.98%，最新總市值為739億元。
頻現公司高管、股東大額減持
東鵬飲料在迎來業績增長的同時，也面臨著高管、股東的頻頻減持套現。
2024年1月26日，東鵬飲料公告稱，公司第二大股東君正投資將以競價交易方式和大宗減持方式，減持1200.03萬股，即不超過公司總股本3%的股份，而按照1月25日的收盤價計算，此次君正投資減持股份，預計套現近20億元。此前，君正投資通過二級市場減持，已經套現超過9億元。
而就在2023年，還發生了多次高管集體減持事件。其中，2023年5月，13位公司董高監及大股東宣布減持計劃，總共減持不超過總股本的8.94%。按照當時的股價計算，這相當于60億元的市值。
到了2023年年底，減持計劃的執行結果顯示，公司高管和大股東們合計減持總金額達13.69億元。
