維維股份：巧借新媒體 加速布局植物蛋白飲料市場
以豆奶粉起家的維維股份(3.060, 0.02, 0.66%)（600300）自2016年確定“回歸實業、聚焦主業”的發展路徑后，逐步開始剝離非關聯業務，鞏固、提升豆奶粉市場占有率，并通過在產品研發、質量保障、品牌營銷多方面發力，加速布局植物蛋白飲料市場。同時，維維股份巧借新興媒體和營銷方式，積極搶占市場份額，除了能使消費者更好接受產品推廣以外，還能為企業帶來不斷的發展動力。
食品飲料行業瞬息萬變，迫使品牌要不斷創新，才能找到可能的破局之道。隨著消費者話語權的增強，消費需求逐漸從功能、價格等物質需求轉變為以情感、愛好為主導的感性需求。需求的變化，驅使食品飲料行業需要在供給側和連接側做出創新。
據悉，維維股份液態豆奶正式進軍全國市場始于2017年，當時主打產品為“逗系列”易拉罐裝，主打餐飲市場和部分重點商超，產品上市伊始便針對目標消費群展開一系列促銷活動，在北京餐飲“圣地”簋街推出“何以解辣，唯有維維”大規模試飲活動，并在夏季推出“冰鎮維維豆奶”系列推廣活動。由于產品定位準確，特別是液態豆奶繼承了維維豆奶非轉基因大豆、豆香濃郁、口感細膩等特點，迅速在飲料市場站穩腳跟。2019年下半年，公司三款新品悅慢、1.5L大紅瓶、300ml金罐產品的問世再度成為市場追捧的熱點，在先期上市的上海、江浙市場，部分終端經常出現賣斷貨的情況。
產品質量方面，維維股份的大豆研發實力即使放眼全球也是首屈一指，依托優質東北非轉基因大豆原料優勢，追求健康理念，不使用任何添加劑的技術是維維股份的“獨門秘籍”。
不僅如此，在新媒體背景下，維維股份充分利用新媒體優勢，通過事件營銷、口碑營銷、知識營銷、互動式營銷等多元化形式，以圖文、H5、活動、視頻廣告、投票、點贊等多種互動形式來精準對話消費者，在增加消費者黏性、互動性的同時，更加深了消費者對品牌的好感度和認知度。當下，維維股份新媒體端已經成為與消費者直接對話的互聯網路徑，在這里，維維股份表達品牌，表達自我。
2020年，維維股份在央視、高鐵、車體等均有廣告投放，此外維維豆奶還聯手國內樓宇電視廣告主新潮傳媒，在樓宇電梯投放廣告。與線上直播平臺的合作方面，維維股份贊助了虎牙直播平臺《絕地求生》電競大賽，同時攜手本地美食網紅進行在線打卡。
在打造健康營養的植物蛋白飲料基礎上，維維股份通過對場景消費的全新把握和多元化傳播，與消費者建立更加深度的場景互動，在不斷傳遞產品新賣點的同時，促成線上線下多元轉化，實現品牌價值最大化。隨著維維集團對產品投入的持續增加，相信維維股份液態豆奶未來將成為中國健康飲料市場的一支重要力量。
