兩大紅牛貼身肉搏、東鵬特飲趁勢崛起，功能飲料市場大戰一觸即發
紅牛商標之爭的官司依然在僵持中，但訴訟雙方中國運營商華彬集團與紅牛品牌擁有者泰國天絲集團(以下簡稱“泰國天絲”)都在利用這段空檔期加快各自布局。
而就在兩大紅牛貼身肉搏之時，紅牛的競爭者們也掐準時機，摩拳擦掌準備分食市場蛋糕，功能飲料的市場格局充滿變數，大戰一觸即發。
天絲投資10億加碼中國
5月19日，泰國天絲宣布，未來三年將對其在華業務進行一系列投資，總額高達10.6億元。
具體包括深化在華合作伙伴戰略關系、在中國設立新的代表處、組建國內團隊、擴建新的生產基地以及推出集團旗下更多新產品，從而擴大品牌在華影響力。
據了解，作為投資計劃的一部分，泰國天絲決定將在北京市懷柔區建立新的生產工廠。
據泰國天絲方面透露，去年半年時間里旗下兩款產品紅牛安奈吉飲料和進口紅牛維生素風味飲料，新產品在中國的銷售額超過了10億元，覆蓋全國24省、直轄市的227個城市并在快速的拓展中。天絲集團還在中國注冊了新公司，以便未來創新和引進更多新產品。
除了加強在華業務投資，泰國天絲還挖來了原華彬集團總裁王睿，在其率領下紅牛安奈吉已經進入北京超市，即華彬紅牛的核心地盤，與其貼身肉搏。
中國食品分析師朱丹蓬對藍鯨財經記者表示，泰國天絲的紅牛安奈吉添加了西洋參，其口味難以與華彬紅牛競爭，因此引入了進口紅牛，但這款產品沒有藍帽子，只能是維生素飲料而不是功能飲料，且進口紅牛的成本較高，因此泰國天絲在中國設立生產工廠，加碼中國市場，將直接刺激渠道信心，對中長期發展有利。
華彬推多品牌對抗天絲
作為國內功能飲料的王者，紅牛的銷量一直居高不下，直到華彬集團與泰國天絲因品牌之爭陷入訴訟拉鋸戰后，紅牛才顯得力有未逮。
據了解，商標糾紛爆發后，華彬集團推出了“戰馬”產品，并有意將資源向新品傾斜，據紅牛經銷商透露，華彬曾將兩款產品進行深度捆綁，試圖借紅牛的渠道和影響力，幅射戰馬產品。
有數據顯示，2016年，紅牛銷售額下降到221.8億元，同時2017年的紅牛銷售目標也降為160億元。
朱丹蓬指出，受困于商標之爭，華彬集團有意摒棄以往以紅牛單一品牌為主的戰略，采取雙品牌運作，這也是比較穩妥的打法。
在短暫的受困后，紅牛似乎也在恢復元氣。據華彬集團披露的數據來看，2019年全品類銷售額約241億元，同比增長6.2%。功能飲料版塊實現銷售額236億元，其中紅牛維生素功能飲料全年銷售約223億元，同比增長5%，；戰馬能量型維生素飲料銷售約13.3億元，同比增長61%，取得較大增幅的突破。
華彬快速消費品集團總裁盧戰表示，自2003年以來，功能飲料行業隨著國內GDP和飲料消費市場的快速增長，迎來黃金發展的12年，隨后進入蓄勢調整期。華彬快消品審時度勢，積極進行多元化和國際化的戰略布局。
不僅如此，華彬方面否認戰馬為紅牛“替代品”的說法，并表示，2020年，華彬快消品明確以功能飲料為主導，以保持中國紅牛功能飲料絕對領導者地位為經營和市場工作核心，有節奏推動戰馬品牌高質量健康發展，最終形成多品牌協同、聯動發展的局面。“戰馬通過對接年輕消費新生代，已經與紅牛飲料形成明顯區隔，使華彬功能飲料有了年輕化、時尚化、多元化的品牌延伸，成為紅牛的戰略伙伴。”
后起之秀或改寫市場格局
在紅牛商標之爭期間，多個品牌都在搶灘功能飲料這塊蛋糕。
2019年4月，今麥郎發布了兩款能量飲料，天豹牛磺酸能量飲料和神麻火麻能量飲料；2019年3月，盼盼集團上市了豹發力能量飲料；2018年7月，湯臣倍健股份有限公司上市了F6能量飲料；2018年4月，伊利集團上市了煥醒源能量飲料。
除此之外，紅牛的競爭對手東鵬特飲、樂虎、體質能量、魔爪也在虎視眈眈，功能性飲料的市場份額也在悄然變化。
最直接的受益者可以算是東鵬特飲，據數據顯示，2017-2019年，東鵬特飲營業收入分別為28.4億元、30.4億元、42.1億元，歸屬于公司普通股股東的凈利潤分別2.96億元、2.16億元和5.7億元，即短短三年時間，營收幾乎翻一番。
一位接近企業的業內人士對藍鯨財經記者表示，東鵬特飲今年一季度業績逆市上揚，增幅26%，主要是由于廣東地區復工復學相對較全國要更早；疫情期間全國高速免費，以及企業提出的促銷政策帶動銷售所致，這在疫情的大前提下增長十分可觀。
今年4月，證監會官網披露了東鵬飲料首發上市招股說明書。業內普遍認為，一旦東鵬飲料成功登陸資本市場，將借助資本力量迅速壯大，有可能在未來對紅牛形成威脅。
此外，達利食品旗下的樂虎的具體數據并沒有在財報中透露，僅表示2019年增速有所放緩，按照2018年的銷售額來看也已達到了30多億元。
朱丹蓬表示，華彬紅牛仍然穩坐功能性飲料頭把交椅，江湖地位暫時無可撼動，其次是東鵬特飲和樂虎，體質能量、戰馬分別為10多個億的體量，依次排序。
至于天絲紅牛，據紅牛安奈吉代工方昇興股份證代季小馬對媒體表示，目前紅牛安奈吉已經進入公司前五大客戶之列。
財報顯示，昇興股份的前五大客戶中2-4名銷售額在1.7億元-2.6億元，從包裝罐體的費用由此不難看出，紅牛安奈吉已具有一定規模，但還遠遠不到能與紅牛抗衡的地步。
