擴(kuò)大餐飲渠道優(yōu)勢面，椰泰飲料持續(xù)鋪點備戰(zhàn)春節(jié)
一直以來，對于餐飲渠道的精細(xì)耕作，都是椰泰格外注重的。從某種程度來說，餐飲渠道就是飲料行業(yè)的生命線。特殊的場景需求，使得飲料動銷驚人;即買即飲的消費行為又能讓產(chǎn)品好壞得到最及時的反饋。它是產(chǎn)品銷量穩(wěn)定的保障，更是新品打開市場的第一站。
11月份以來，椰泰百件大堆的活動聲勢浩大，與此同時對于餐飲渠道的維護(hù)和開拓同樣進(jìn)展地?zé)峄鸪臁Ｗ郧Ф讶f箱開展以來，椰泰不斷進(jìn)駐餐飲渠道，并逐漸在部分市場取得市場優(yōu)勢。為了進(jìn)一步守住優(yōu)勢市場，開拓潛力市場，餐飲渠道的打堆行動，依舊是椰泰市場策略的重心所在。
維護(hù)現(xiàn)有餐飲渠道的堆頭，防止被競品乘虛而入是椰泰市場人員每天必須完成的功課。對于動銷明顯的餐飲終端，做到及時補(bǔ)貨，保持貨源充足;對于流量薄弱，銷售能力不足的餐飲終端，要想盡辦法，協(xié)助餐飲終端賣貨，如常規(guī)的試飲活動，或者根據(jù)實際情況進(jìn)行優(yōu)惠活動等。
近期，廣東珠海片區(qū)市場人員就通過開展游戲互動，幫助餐飲終端提高了客單，并且促成了產(chǎn)品動銷。據(jù)悉，當(dāng)?shù)厥袌鋈藛T針對某些終端市場人流大成單少的現(xiàn)象，定制了“保齡球挑戰(zhàn)賽”，0門檻參與，游戲難度低，吸引了很多人嘗試。而“只限堂食，不設(shè)打包”的條件限制，又使得中獎?wù)吡粝孪M。
經(jīng)過這一系列的活動，除了達(dá)到產(chǎn)品動銷的目的外，更重要的是椰泰市場人員從而收獲了餐飲終端的認(rèn)可，使得椰泰產(chǎn)品與餐飲終端的聯(lián)系更為堅固。維護(hù)渠道靠耐心與口碑，那么開拓渠道則需要的更多可能是毅力和外力了。
所謂毅力就是需要不斷地堅持，一家家餐飲終端逐個拜訪，一次次反復(fù)去嘗試溝通，只要終端有賣貨的需求，就有機(jī)會爭取進(jìn)駐。而所謂外力就是需要外部力量來為產(chǎn)品賦值，例如針對特定市場進(jìn)行的廣告投放，增強(qiáng)品牌影響力，又例如在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行路演活動，以現(xiàn)場聲勢來向餐飲終端證明產(chǎn)品的市場歡迎程度。
春節(jié)在即，新一輪的消費熱潮正在醞釀，爭取時間盡快在各個能夠接近消費者的渠道鋪貨，進(jìn)行場景營銷加強(qiáng)消費印象，就能夠在接下來的消費熱潮中分得一杯羹。精耕市場二十余年，椰泰市場團(tuán)隊對于特定營銷節(jié)點的把握游刃有余。此刻，正式搶灘登陸的關(guān)鍵一戰(zhàn)!
