雀巢與京東新通路簽約 打造食品飲料產業渠道變革新樣本
京東新通路與全球食品飲料巨頭雀巢集團在北京雀巢大中華區總部簽署戰略合作協議。基于新通路的倉配、大數據和無界營銷等方面的優勢，以及雀巢集團強大的品牌優勢，雙方將在產品孵化、渠道共建、品牌建設等方面開展深度合作，充分激活全鏈路數字化智能分銷網絡，共同探討食品飲料產業的傳統渠道智能變革。京東集團副總裁、京東零售集團新通路事業部總裁鄭宏彥與雀巢大中華區電商副總裁王雷等出席簽約儀式。
京東集團副總裁、京東零售集團新通路事業部總裁鄭宏彥(右)與雀巢大中華區電商副總裁王雷(左)
據介紹，雀巢集團作為全球食品飲料行業的領導者，在市場開拓、渠道管理、供應鏈管理、產品運營、消費者行為研究等層面始終有著獨到的戰略眼光和競爭優勢。此次雀巢集團攜旗下6大品牌，包括雀巢咖啡、雀巢脆脆鯊、雀巢奶粉、太太樂、銀鷺、徐福記等接入京東新通路。雙方將洞察消費需求，為消費者帶來更加個性化的產品體驗。雀巢將為京東新通路開啟客戶定制化產品，為掌柜寶用戶提供店主定制套裝，合力打造更好賣的超級爆品。未來雀巢也會和新通路做更多產品的深度結合，孵化渠道專供產品，為廣大店主和消費者帶來更多福利。
2018年，在新通路強勁的門店拓展覆蓋趨勢下，雀巢各個品牌均實現強勁的門店覆蓋水平提升。在河南省的一個聯合地推項目中，新通路高效的地勤管理幫助雀巢傳統渠道人效提升了25%。2019年，雙方將在人員共建，提升通路效率方面，做更深度的融合。在倉配資源方面，新通路也將給雀巢更多的支持，并通過聯合倉的合作，為雀巢打造透明可控、精準高效的銷售新通路，進一步助力雀巢市場滲透率的增長。
品牌建設和精準營銷方面，京東新通路旗下的慧眼大數據、品牌自運營中心等數字化系統，通過數據打通和技術共享助力雀巢與終端店主的持續性互動。此外，已經實現“千店千面”的京東掌柜寶將提供智能數據支持，使雀巢旗下產品能夠更有針對性地觸達目標店群，實現數據賦能下的精準營銷，從而進一步提高產品銷量。同時，借助京東新通路豐富而專業的爆款打造、新品鋪市等能力，雀巢將在京東掌柜寶、京東便利店實現線上線下的強勢曝光，持續擴大品牌在終端門店、消費者層面的影響力。
雀巢大中華區電商副總裁王雷高度評價此次合作升級，她說道：“過去一年的高速增長讓雀巢對未來的合作更加期待，雀巢集團將與新通路一起探索更多的市場通路新玩法，最大化釋放渠道價值，打造食品飲料產業的渠道智能變革的新樣本。”
京東集團副總裁、京東零售集團新通路事業部總裁鄭宏彥表示，“自2017年正式合作以來，新通路和雀巢將攜手邁入合作的第三個年頭。未來，京東新通路和雀巢的協作將會更加緊密，攜手持續優化成本、效率、體驗，將優質的產品和服務送到千家萬戶。”
